中國七十萬自然村，農(nóng)用挖掘機(jī)的新商機(jī)

與2000年前后，本土品牌挖掘機(jī)幾乎全軍覆沒的慘狀相比，今年來，國產(chǎn)挖掘機(jī)發(fā)展迅速，目前超過40%的市場占有率顯示了本土品牌挖掘機(jī)的不凡成就。|

不過，目前絕大多數(shù)的本土品牌挖掘機(jī)的核心零部件如發(fā)動機(jī)、液壓元件等都需進(jìn)口。那么，離開進(jìn)口核心零部件，難道國產(chǎn)挖掘機(jī)就沒有出路了嗎?據(jù)悉，目前定位于農(nóng)用或者經(jīng)濟(jì)適用型的挖掘機(jī)，而且是專做此類挖掘機(jī)的廠家發(fā)展比較穩(wěn)健，特別是在去年挖掘機(jī)行業(yè)快速下滑的情況下，并不受影響。

湖南德力重工有限公司去年銷量在二千臺左右，產(chǎn)品主要用于農(nóng)村的農(nóng)田、水利、小型工程等，主要銷售為DL22履帶式挖掘機(jī)。德力總經(jīng)理胡承桓告訴記者：德力最熱銷的挖掘機(jī)，DL15履帶挖掘機(jī)1.5噸，售價(jià)約7~10萬元，價(jià)格是外資品牌的一半左右，加上公司售后非常完善，全國各地設(shè)有代理商，廣受農(nóng)村市場歡迎。

從國家層面以及十二五規(guī)劃來看，國家對“三農(nóng)”非常重視，所以農(nóng)用挖掘機(jī)前景非常廣闊。

目前中國有七十萬個(gè)自然村，對于適合農(nóng)村使用的挖掘機(jī)、裝載機(jī)和起重機(jī)等，如果按照平均每個(gè)村按三至五臺來測算，每個(gè)村按五十萬元的市場需求，這是一個(gè)多大的市場？3500億元啊!問題的關(guān)鍵在于企業(yè)如何定位，德力重工的定位很清楚，采用代理制度營銷、建立專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對農(nóng)村市場，用更好的產(chǎn)品性能和可靠性來滿足廣大農(nóng)村市場的需求。